Qu'est-ce que le copywriting ?

Vous voulez un outil fondamental pour les affaires aujourd'hui ?

 

Une stratégie visant à générer des conversions en ligne en intégrant le marketing et les ventes serait une bonne réponse à cette question.

 

Continuez à lire cet article pour comprendre ce qu'est le copywriting et comment cette technique fantastique révolutionne le marché digital.

 

Dans cet article vous comprendrez mieux ce qu'est le copywriting, les avantages d'utiliser cette stratégie et comment elle peut booster vos campagnes de marketing digital et quels sont les points à observer pour assembler votre copy.

 

Vous aimez l'idée ? Découvrez pourquoi les entreprises misent de plus en plus sur le copywriting et comment booster leurs résultats grâce à celui-ci. Bonne lecture!

 

Qu'est-ce que le copywriting ?

 

Pour comprendre le sens de cette expression, il faut remonter à la seconde moitié du XIXe siècle.

 

À l'époque, les journaux embauchaient des reporters et des journalistes pour développer les articles, mais ils avaient également besoin de quelqu'un pour écrire les annonces écrites dans les tabloïds.

 

C'est ainsi qu'est née la profession de rédacteur publicitaire qui, en traduction libre, pouvait être présenté comme un auteur publicitaire.

 

Le marché de la publicité a gagné beaucoup de visibilité et de performance depuis, réduisant voire éteignant ce professionnel.

 

Cependant, avec la transformation digitale et la croissance du marketing de contenu, la présence d'un professionnel qui rédige des annonces est redevenue importante. Maintenant sous une nouvelle apparence, le rédacteur est à nouveau apparu.

copyrighting
La différence entre la publicité ordinaire et le copywriting est l'objectif. Toutes les publicités ne visent pas forcément à vendre — si vous avez déjà développé un plan stratégique de marketing, vous le savez probablement.

 

Il s'avère qu'avec l'identification du parcours client sur internet, on a pu comprendre qu'en plus d'attirer et de nourrir des leads, il fallait avoir des scripts plus persuasifs qui menaient à la vente : cela a été développé par le professionnel de copy, ou rédacteur.

 

Quels sont les avantages d'utiliser une stratégie de copywriting ?

 

Maintenant que vous vous êtes familiarisé avec le concept de copywriting, il est temps de connaître les principaux avantages que cette stratégie offre à votre entreprise :

 

• visibilité – il est incontestable qu'un copy bien écrit est hautement reproductible, pour cette raison, vous pouvez étendre la portée de votre marque ;

 

• positionnement de la marque – les textes présents renforcent généralement le positionnement et la personnalité de la marque ;

 

• créer du lien avec le public – le caractère émotionnel de la copie aide à la relation entre la marque et le client, renforçant ce lien ;

 

• différentiel concurrentiel – même si un concurrent décide d'utiliser la stratégie de copywriting, chaque texte sera unique, cela signifie que votre entreprise se démarque, contribuant à vous différencier de la concurrence ;

 

• une plus grande persuasion – tous les éléments de la copie augmentent la force de persuasion, rendant le matériel extrêmement accrocheur;

 

• incitation à une action - point important dans tout parcours d'achat, le copy vise à inciter l'utilisateur à prendre des mesures. Qu'il s'agisse de remplir un formulaire, de télécharger du matériel ou d'effectuer un achat, la lettre de copy attirera l'attention sur ce point ;

 

• augmentation du retour sur investissement du marketing digital – como a estratégia não precisa de investimento em anúncios e tende a impulsionar as conversões, as ações de copywriting contribuem para o aumento do ROI.

Comment le copywriting booste le marketing digital de l'entreprise ?

Comment le copywriting booste le marketing digital de l'entreprise ?

 

Le marketing digital a révolutionné la façon dont les entreprises interagissent avec leur public.

 

Cependant, le service commercial ne suit pas toujours cette mise à jour. En conséquence, il est possible d'obtenir de bons prospects, de les préparer à une éventuelle offre, mais lors de la présentation du produit ou du service, de ne pas avoir de bons résultats.

 

La stratégie de copywriting est une excellente possibilité de renforcer votre marketing produit, proposant des stratégies de vente actualisées.

 

Avec un bon copy, vous offrez du matériel de qualité à votre public, sans être gênant et en montrant toujours l'importance de votre mix aux personnes qui sont vraiment intéressées par une acquisition.

 

Quels sont les éléments pour faire un bon copy ?

 

Certains points doivent être réfléchis avant de développer votre copy. Voyez ci-dessous ce qui est essentiel dans ce processus de création.

 

Techniques de persuasion

 

Peut-être avez-vous entendu parler d'expressions comme les déclencheurs mentaux ou de ses techniques comme la réciprocité, l'urgence et la preuve sociale.

 

Ces éléments aident le copy à être plus vrai, plus attrayante et font en sorte que le lecteur se sente en sécurité et réalise qu'il est important de prendre une certaine mesure immédiatement.

 

Après tout, le risque de reporter la vente, c'est de perdre le client.

 

Storytelling

 

L'utilisation de la narration est une façon d'engager votre public, de le passionner et même de donner à votre copy une voix beaucoup plus convaincante.

 

Cette stratégie consiste à transformer l'information en un récit engageant, qui s'appuie sur les éléments de l'histoire – qu'ils utilisent des personnages réels ou non.

 

Avec cet élément, le copy renforce la véracité des faits présentés.

 

Garantie

 

Un autre facteur qui aide le copy à être une lettre de vente irréfutable est la garantie.

 

Même si le code de la consommation au Brésil prévoit déjà le retour de tout achat dans un délai de 7 jours, sans besoin de justification - et des lois similaires existant dans plusieurs pays - la garantie reste l'un des principaux moyens d'éliminer les objections liées au manque de confiance ou à l'indécision.

 

Offre irrésistible

 

Enfin, il est temps de comprendre qu'en dépit d'être une lettre de vente, le copy ne parle pas du produit, mais des avantages que le client peut en tirer de l'acquisition.

 

Une offre n'est pas un prix ou une description du produit, mais une proposition plus centrée sur le consommateur, lui montrant à quel point il est important de faire l'achat.

 

Comment constituer une copie de vente irréfutable ?

 

Certains points sont importants lors de l'élaboration d'un copy. La première est que le document doit être objectif. Le copy est souvent utilisée comme narration d'une vente audio ou vidéo, même ainsi, la communication doit être claire et directe.

 

Pour cela, vous pouvez effectuer des études de marché pour mieux comprendre comment se positionne votre entreprise et comment le public perçoit vos solutions.

 

Ton de voix correct

 

Si vous êtes déjà allé à n'importe quelle plage au Brésil en plein été, vous avez probablement vu un vendeur de glaces annoncer la présence de sa charrette sur le sable brûlant de la plage.

 

La manière dont il propose son mix produits est très différente de la manière dont une compagnie d'assurance maladie se connecte à ses prospects.

 

Alignez votre ton de voix avec le persona et laissez la communication se dérouler facilement.

 

Titres attractifs

 

Le premier point de copy est l'attraction. Pour cette raison, il est essentiel de se concentrer sur de bons titres.

 

Ils doivent être courts, clairs et accrocheurs. Utilisez des chiffres, des listes, des faits intrigants. N'oubliez pas que le titre doit respecter le texte. Il ne sert à rien d'obtenir de nombreuses parties intéressées si vous n'allez pas vraiment tenir ce que vous promettez.

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Les informations pertinentes d'abord

 

Une fois que vous avez réussi à attirer votre client potentiel, il est temps de le nourrir et de l'éduquer. Présentez les informations sous forme de pyramide inversée, c'est-à-dire les plus importantes en premier.

 

Appels de tueur

 

Les CTA, ou appels à l'action, sont des moyens de s'assurer que le lecteur fait ce que vous attendez vraiment.

 

Est-ce pour cliquer sur le bouton d'achat, partager la vidéo avec des amis ou laisser un commentaire ? Renforcez l'importance pour l'utilisateur de prendre les mesures attendues et vérifiez les résultats obtenus par votre copy.

 

Après avoir vu ce qu'est le copywriting, vous avez peut-être remarqué que cette ressource est un excellent allié des stratégies de marketing digital.

 

Même après que votre lettre soit prête, rappelez-vous qu'elle vaut la peine d'être révisée, en créant des tests A/B en modifiant certains points de la lettre tels que le titre et le CTA. Ainsi, vous optimisez vos résultats.

 

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