Black Friday : comment saisir la date et vendre plus

Black Friday

À l'approche du Black Friday, le deuxième plus grand événement commercial de l'année (après Noël), les entrepreneurs de tous les segments et de toutes les tailles commencent à se préparer à offrir des remises et à vendre beaucoup plus.

 

Mais quel est le meilleur moyen d'éviter de se perdre et d'échouer à cette date très importante pour le commerce ? Pour répondre à cette question, nous avons préparé cet article afin que vous sachiez tout ce que vous devez faire pour gagner plus d'argent et vous démarquer de la concurrence. Vérifier!

 

Origine du Black Friday

Le Black Friday est originaire des États-Unis et a lieu chaque année le dernier vendredi de novembre, juste après Thanksgiving, une date culturelle importante pour les Américains et avant Noël.

 

Au Brésil, la pratique du Black Friday est arrivée en 2010 et, actuellement, cette date est très importante pour les différents entrepreneurs afin d'attirer et de fidéliser les clients pour déplacer leur entreprise et augmenter leur rentabilité.

 

Quand est le Black Friday au Brésil ?

En 2021, le Black Friday est fixé au 26 novembre, suivant la tradition des vendredis juste après Thanksgiving et presque un mois avant Noël.

 

C'est une excellente occasion de déplacer n'importe quelle entreprise, y compris, certaines marques commencent déjà à faire des promotions tout au long de la semaine avant cette date.

 

Selon Ebit|Nielsen, l'édition de l'année dernière a traité un total de 4,02 milliards de R$, soit une augmentation de 25,1 % par rapport à 2019. Au total, 6 millions de commandes ont été générées (+15,5%) pour un ticket moyen de 652 R$ ( + 8,3%. On s'attend à ce que cette année soit encore meilleure.

 

Black Friday sur Internet

Avec les restrictions causées par la pandémie de Covid-19, les entrepreneurs ont dû se réinventer et créer des stratégies totalement tournées vers le monde numérique.

 

La recherche et l'achat sur Internet sont là pour rester et, par conséquent, il est essentiel de créer une relation personnelle avec les utilisateurs à travers des opportunités sur les plateformes numériques, offrant la meilleure expérience pour un public désormais beaucoup plus exigeant.

 

Comment profiter du Black Friday en 2021 ?

Maintenant que vous connaissez l'importance du Black Friday pour votre entreprise, il est temps de vous organiser et de planifier des actions pour tirer le meilleur parti de cette date. Par conséquent, nous énumérons cinq conseils essentiels pour le succès de cette entreprise :

 

Connaître son public

Le premier conseil est de connaître votre audience, celle que votre entreprise souhaite toucher. Bien que les dates commémoratives comme le Black Friday soient d'excellentes opportunités de vente, il est essentiel de créer des stratégies pour attirer de nouveaux clients. L'identification des besoins de votre public peut conduire à l'achat de produits et ainsi faciliter le succès des ventes.

 

Fixer des objectifs

Pour obtenir le succès escompté lors du Black Friday, il est nécessaire d'avoir des objectifs bien définis pour éviter les frustrations. Qu'il s'agisse de vendre des produits échoués, de conquérir de nouveaux clients ou d'augmenter les profits, il est important qu'à toutes les dates commémoratives et qui font bouger le commerce, vous sachiez exactement ce que vous voulez conquérir.

 

Conseil important : soyez réaliste et ayez une vue macro de votre entreprise. Ce n'est qu'alors qu'il sera possible d'établir les objectifs qui peuvent être atteints avec votre travail.

 

Soyez prêt pour une demande accrue

Si votre objectif est de vendre plus pendant le Black Friday, préparez-vous à une demande accrue. Soyez assuré que le stock de produits en vente est bien approvisionné et l'équipe de vente prête à servir un plus grand volume de clients.

 

Créer une stratégie de marketing digitale

Il ne sert à rien d'avoir des produits ou des services intéressants si vous ne les promouvez pas auprès du bon public, n'est-ce pas ?

 

Ainsi, un point fondamental est de développer une stratégie de marketing numérique pour augmenter la visibilité de votre entreprise, en explorant les canaux numériques dans lesquels votre public cible est présent.

 

La première étape consiste à coordonner les actions de diffusion sur les réseaux sociaux, le site internet, le e-commerce, les publicités payantes et l'email marketing. L'idée est de communiquer sur les promotions, de susciter l'intérêt et de convaincre l'utilisateur d'acheter votre produit ou service le Black Friday et après.

 

Réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont d'excellentes options si vous souhaitez créer des campagnes créatives et différenciées. Un autre point positif est la possibilité d'intégration avec le magasin virtuel.

 

Chaque jour, les réseaux sociaux touchent rapidement un grand nombre de personnes, aux profils les plus variés, profiter de tous les outils disponibles sur les réseaux sociaux est donc un excellent moyen de promouvoir votre entreprise.

 

Commencez à effectuer vos actions quelques semaines avant le Black Friday. Produisez du contenu pertinent, investissez dans des photos, des vidéos, des sondages et des recherches. Assurez-vous d'ouvrir des canaux pour répondre aux questions des clients.

 

Publicité par e-mail

Le marketing par e-mail est une ressource très intéressante pour faire connaître les promotions qui seront lancées le Black Friday, en amenant le consommateur sur le site Web ou le commerce électronique de l'entreprise.

 

Plus que faire si vous n'avez pas de liste de contacts dans votre base de données ? Une bonne alternative est de créer une page de promotion de destination spécifique à la date et, de cette manière, de collecter les données de contact ainsi fournies par les personnes intéressées par les produits ou services et, il sera possible d'envoyer des remises et Promotions spéciales par e-mail marketing.

 

Le marketing par e-mail est également une excellente stratégie pour attirer les clients qui ont abandonné le panier.

 

Consultez le site Web de votre entreprise

Si vous vendez des produits ou des services via le site, assurez-vous d'examiner la conception, le contenu et la convivialité pour vous assurer qu'il est également adapté aux mobiles.

 

Gardez à l'esprit que le trafic de votre site Web peut augmenter ce jour-là et s'il y a un problème, le client renoncera certainement à l'achat.

 

Si vous êtes un entrepreneur et que vous cherchez à vous démarquer sur le marché, vous devez préparer et organiser votre entreprise pour le Black Friday et profiter de l'opportunité de développer votre entreprise.  

 

Pour que cela soit possible, il faut créer et planifier toute une stratégie de marketing digital et Able Digital l'a bien compris ! Contactez-nous pour plus d'informations.